特劳特品牌战略
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什么是战略
定位的来源与发展：四种战略形式
品牌的战略源点期规划
Author: Jun Shi
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2018-03-01
特劳特营销十要-笔记
一、营销的本质 1. 营销的本质是什么？ 营销就是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。换句话说，营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情。 营销工作的职责是发现新理念并将其用语言描述出来，同时将其融入完善的营销战略中，然后释放出它的能量。 2. 预算的基本原则 第一步，根据每种产品的营销生命周期制定市场营销计划。 第二步，评估产品机会。 第三步，安排广告工作——花足够的钱把你的故事讲给目标市场听。 第四步，资金不足时应该立刻停止。将各个项目按照获利可能性和工作有效性排出优先次序，从高往低开始分配㔍。当资金达到极限时，就必须将多余的项目舍弃。 实施好的概念胜过拥有好的概念。——罗伯特...
2021-03-20
战略管理笔记 1
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战略管理笔记 2
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高效地分销产品 认识商业-笔记
高效地分销产品 1. 营销中介的兴起 营销中介 marketing intermediaries指辅助生产者将产品和服务运送给企业和消费者使用的组织。之所以被称作中介，是因为他们处在于将产品由生产者送到消费者的供应链的中间。 分销渠道channel of...
2020-09-01
一些思考
不是这个，就是那个，为什么不可以既是这个，又是那个，自然界喜欢矛盾。——爱因斯坦 营销传播 marketing communication 是公司试图向消费者直接或间接地告知、劝说和提醒其销售的产品和品牌信息的方法。在某种意义上，营销传播代表着公司及其品牌的声音，它们是公司与消费者进行对话和建立关系的手段。营销传播能够通过强化顾客忠诚度，提高顾客资产。 营销管理（第14版·全球版）P516 Kotler 营销传播组合包括八种主要传播方式：广告、销售促进、事件和体验、公共关系和宣传、直销、互动营销、口碑营销、人员销售。 P518-519 营销传播活动必须进行整合，才能传递一致的信息，并实现战略定位。营销传播计划的起点是传播审查。传播审查是指分析目标市场中的消费者与公司、所有产品和服务之间可能存在的接触。 p519 模型 p520-521 物质决定意识，意识对物质有反作用。那么在Kevin...
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战略理论发展
“一个人对过去和当下知道得越少，他对未来的判断就越没有保障。” 战略的目标是确定方向 判断：是否推动了企业or时代的进步，衡量方式：社会总生产力？ 工业革命的时代背景 经纪人假设 1911年，弗雷德里克·泰勒《科学管理原理》（定量研究） 1）作业管理：确定一天的最佳工作量 2）工作研究：将熟练的工作经验传授给非熟练工 3）标准化制度：将使用的工具和工作时间与流程标准化、规范化 4）阶段性工资制度：为了提高工人们的工作积极性，当工人每天的工作量超出了一天最佳工作量时，工资就会相应提高 5）区分工作职能：根据计划功能和执行功能将在组织中设置专门的部门 经典案例：福特汽车 问题：社会意识的觉醒——经济动机的极限 任何专业知识都应该有对普遍共向和普遍道德的追求 Ps：熊彼得，1912年，《经济发展理论》企业家们的革新（技术革新）才是经济发展的原动力。 社会人假设 埃尔顿·梅奥 人际关系学说...
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