战略这个词，根据牛津英语词典的解释，源自希腊语stategos，意思是“将军的命令或其所在的地点”。它所展现的是一个戴着白色头盔的荷马史诗式的人物，以及他在敌人重装部队越过山头时调动自己军队出战时的形象（不过根据标准的军事用法，一旦敌军出现在视野中，剩下的都是战术问题）。

前战略时代

经济：1894年美国的工业总产值超越英国，跃居世界第一。1944年布雷顿森林体系的确立，由美元取代英镑成为国际货币体系的核心。

起步于19世纪美国取代英国成为世界霸主，终结于“二战”结束后的30年。在这段时间里，市场需求的爆发和战后的繁荣为美国企业创造了一个难以想象的黄金时代，也让美国企业一直处于跑马圈地般的野蛮生长之中。由于市场本身迅速膨胀，所以与企业之间展开竞争相比，如何能够抓住市场增长的红利，才是那个时代美国企业家关注的主题，例如洛克菲勒、亨利·福特、J.P. 摩根等企业领袖成为当时的主流。

关于“战略”这个词的运用，20世纪中叶才被纳入公司的话语体系中。其中，Chester Barnard（时任新泽西贝尔公司CEO）1938年出版的经典著作《管理层的功能》（The Functions of the Executive）中呼吁人们关注“战略性的因素”。1950年，《财富》杂志的撰稿人John Macdonald在写一篇关于扑克的文章时，对博弈论进行了深入思考，出版了《论战略：在扑克、商业和战争中的应用》（Strategy in Poker, Business, and War）

到了20世纪60年代中叶以后，“战略”才开始在管理学界流行起来。1962年，历史学者 Alfred Chandler 出版了一本经典著作《战略与结构》（Strategy and Structue）。他对于战略的定义是“一种长期目标和企业的客观目的，以及为实现这个目标需要整合的资源和采取的行动”，太过于宽泛。1965年， Igor Ansoff 出版了《公司战略》（Corporate Strategy）一书，他认为战略的目的是使公司的能力与其环境中的机会相匹配，并且列出了57个在制定战略规划时需要考虑的目标和因素，此定义显得过于细致。

战略发展期

到了20世纪70年代，美国国内市场的增长已经达到顶峰，美国企业也已经发展成日益慵懒的庞然大物。为了限制企业垄断给市场带来的不利影响，政府出台反垄断法和禁止同业并购的政策，使得企业走上了通过跨行业并购获得增长的歧途，从而变得越发膨胀和低效。也正是在这个阶段，日本企业带着高质量、低价格的产品开始全力冲击美国市场，让美国企业终于如梦方醒。但是，面对自身产品的成本比日本产品的零售价还高的现实，处在崩溃边缘的美国企业迫切需要找到能够应对日本企业竞争、重建自身优势，从而走出困局的方法和路径，这时战略作为提升组织运转效率、系统降低成本和有效配置资源的利器才真正走入美国企业的视野。

1976年安索夫《战略管理》

BCG在1966年提出了经验曲线，经验曲线概念的提出对于开启战略革命起到了至关重要的作用，其深刻改变了企业的意识。定义：

一个企业或一个行业随着生产产品数量的增加，将逐渐积累“经验”，而经验每增加一倍，其产品的成本和价格也会可预测地下降，对应下降比例通常是15%~25%。此外，一个企业在经验曲线上的位置（即成本）与其市场份额直接相关。

也就是说，占有最大市场份额的企业，不仅销售产品的数量远超过竞争对手，这个企业也积累了最多“经验”。而经验越多，企业从驱动经验曲线的各项元素中的获益也越大，这些元素包括规模效应、成本优化、设计改进以及源于研发的技术进步等方面。

PS: 此处为“全成本”，除了生产产品所需的劳动力成本外，还包括“资本、行政管理、研发和市场营销等方面的成本”，这些都是基于实际现金流的成本。

经验曲线对于战略改革最大的意义在于，它为企业注入了强烈而敏锐的竞争意识。

（更多经验曲线的相关内容放到战略分析工具里讲）

1972年，BCG的《管理新视野》中提出来“现金流陷阱”的概念 cash traps，大部分公司的大多数产品都是现金流陷阱，因为“它们消耗的现金永远多于产生的现金”，如果他们不是市场份额的老大，那它们就“不仅没用，而且还在长时间地消耗公司的资源”。

艾伦·扎肯——“平衡运营风险和财务风险”，如果你有较低的运营风险，那么就应该“通过借债提高财务风险，来达到在商业上合理的贷款量”。

在上述的基础之上，BCG创造出了增长份额矩阵，即闻名遐迩的波士顿矩阵。经历过大概四个版本的迭代。

（更多增长矩阵的相关内容放到战略分析工具里讲）

结尾：

战略一词，远没有人想的那么高深莫测，只是大多数习惯了平日里的既有现实和固定思维。援引William White 出版的《组织人》（The Organization Men）里的一句话，“似乎没有人提出哪怕是最简单的想法，也没有看到提出问题有什么意义？而一旦人们变得勤于思考，他们就能掌握自己的命运，但在组织中鲜有人意识到这一点。他们每个人都把自己看成零件，随波逐流而不主动地采取行动，因此他们的未来将由他们和他们所在体系共同决定。”而在组织中，你的成本是你们的成本！

经典的战略研究将按照以下方式展开

泛泰勒主义：所关注的重点不是个别工人的表现，而是更广泛地关注公司职能的总体运转方式和公司生产经营的整个流程。

品牌在战略中穿插的同时，是否可以更多引入人本主义的概念。如何解决可预测、可控、可量化的问题是关键。企业文化的惰性

一个心理咨询师真正做的是帮助他的客户了解自己的问题，并且自行找到解决办法。心理咨询师是帮助者，是问题的设计者，也是疑难的探测器，但从来不是直接提供答案的人。

中国还没有走向LBO杠杆收购阶段，是否会走到这一步？

在新的世界里，只有极端的偏执狂才能够生存。而偏执，是因为看清了全部事实。